山西探索焦煤领域商业模式变革：“产啥卖啥”到“要啥产啥”

题:山西探索焦煤领域商业模式变革:“产啥卖啥”到“要啥产啥”

作为全国最大的炼焦用煤资源基地，山西一直以来都倚重钢铁焦化产业的发展。如何高效利用炼焦煤，改变煤炭行业“傻大黑”形象？近年，山西探索焦煤领域商业模式变革，延伸煤焦化行业产业链，提高焦煤附加值，由“产啥卖啥”向“要啥产啥”转变。

炼焦煤在全球范围内是一种相对稀缺的煤种资源，全球炼焦煤探明储量中国约占四分之一。

2001年以来，受市场需求拉动和利益驱动，全国焦炭行业过度投资、低水平扩张、重复建设现象突出，甚至采用优质的焦煤直接炼焦，造成全国性焦炭生产总量失控。这一现象在降低焦化行业经济效益的同时，也导致了资源浪费和环境污染。

其间，山西通过焦化行业清理整顿、产业结构调整、淘汰落后产能、省属煤企重组等，控制焦煤过度开发和消耗，遏制资源浪费。

山西焦煤集团煤焦销售有限公司总经理郭天罡说，作为全国最大的焦煤生产加工企业和焦煤市场供应商，该集团从2015年开始，探索开展统购统销业务，逐渐由贸易主导向配煤主导转型。

“我们希望通过外采，统筹全球优质炼焦煤资源，按需配煤、销售，提高焦煤附加值。”山西焦煤集团煤焦销售公司资源配置服务中心主任乔大力介绍。

2019年，该集团联合多家企业成立山西焦煤销售日照有限公司，并于2022年，在山东日照建成全国首个千万吨级智能化炼焦煤配煤基地——日照配煤基地，旨在实现煤炭营销的全球化采购、数字化配煤、集中仓储、科学配送，进行“低成本+差异化”发展。

据介绍，该基地建有6座配煤筒仓和2条专业化煤炭堆场及配套设施，静态煤炭储备能力20万吨，年设计储配煤能力1000万吨以上。该基地投运后，配煤资源以山西资源为主，其中，集团资源占比28%，社会资源占比72%。

除日照配煤基地，南关、白龙、孝义、乡宁四个配煤基地也已建成，2023年年底将着手建设长治配煤基地。配煤基地正在结合各自区位和资源特点，打造优势配煤产品，探索“定制化生产、菜单式供应”营销模式。

山焦销售日照有限公司董事长段高峰介绍，该基地通过智能化配煤管控系统，可实现精准配煤、灵活生产，按照用户需求组织资源匹配，提供多元化炼焦煤产品。目前，已配制出“日照焦煤1号”“日照肥煤1号”等产品。

如今，配煤基地建设效果初显，山西焦煤统购统销年销售量从最初的500多万吨，增至2022年的2513万吨，销售收入超过500亿元。

得益于商业模式变革，2023年上半年，面对市场巨幅震荡，供需衔接出现脱节风险，山西最大程度保证了焦煤市场产销衔接稳定。据统计，2023年1月到9月，山西焦煤集团配煤销量完成633.2万吨，在统购统销销量中的占比达到31.5%。